採幽詮釋一種無微不至的愛_時尚

採幽詮釋一種無微不至的愛

2008年08月25日 16:26鳳凰時尚【大中小】【列印】

今夏以來，北京地區的時尚女性幾乎都知道了一個新品牌——採幽。更重要的是，採幽還掀動了私處沐浴時尚風潮，採幽私處沐浴露在短短一夏便漸成時尚白領們的浴室新寵。

作為一個頗具質感的私處沐浴品牌，迅速為挑剔的北京市場所接受，並達到目標市場一提皆知的程度，採幽迎合了怎樣的市場需求？又是如何演繹品牌的時尚健康內涵呢？首先，需要了解一下採幽的品牌團隊——正德企業。

正德企業採用國際先進的技術，加快環保、節能技術的進步，使正德藥業的生產技術達到國內先進水準。公司的運作從生產到銷售都參考國際頂級公司運營模式，並根據自身實際情況加以調整，更好的整合利用了自身資源，尤其注重對市場需求的調研和分析。

在經過大量的市場調研和分析後，正德企業發現，隨著人們生活品質的不斷提高，對於自身重要部位的清潔護理需求卻得不到滿足。另一方面，許多人由於缺乏私處養護的科學常識，加之洗液廣告的誤導，造成私處洗護用品選擇不當從而造成極大的困擾。很明顯，市場缺乏專業性的私處清潔產品。為此，正德企業開始結合自身資源條件，開發採幽私處沐浴露產品。

參照多家國際頂級化粧品公司運營模式，發現大多數公司將生產基地設在氣候怡人、純凈無污染的非工業化地區，而將行銷中心設置在經濟發達、資訊開放的大都市。這樣既可以保證產品的高品質，又能迅速掌握各種資訊，以便企業各種策略的制定和實施。

為保證產品的高品質，根據自身產品以植物為主要成分的特點，正德不惜高運輸成本，將生產基地設在東北的吉林省圖們市，這裡係長白山自然生態保護區余脈，並且是中國、俄羅斯、北韓三國交界處，山靈水秀、空氣清新，各種天然植被純凈無污染，對天然植物原材料在第一時間進行加工，保持了植物鮮活性，也保證了產品純天然的高品質。不僅如此，更運用西門子設備及工藝高科技在制藥環境下提取天然植物，充分保持了植物原有的活性因子。同時，還從功能上進行創新，以獨有 “維膚原”專利保證產品的長效抑菌功能，更加貼近市場需求。

為保證產品品質，正德公司還主動將採幽私處沐浴露送交吉林省輕工業產品品質監督檢驗站進行品質檢驗。該檢驗站作為吉林省的權威質檢機構，對產品檢驗非常嚴格，而且派出了教授級研究員戴東翔專家負責檢驗。戴東翔研究員在首屆全國私處健康峰會上宣讀了檢驗報告。報告反映，採幽私處沐浴露的產品品質安全達到專業標準。

產品品質是品牌的生命，對產品品質的嚴格要求，使得採幽私處沐浴露一上市便受到了眾多醫學專家和廣大消費者的歡迎。正德企業憑採幽私處沐浴露成功開創了私處沐浴的專業領域，為使採幽成為該領域的第一品牌，正德企業還注重對採幽品牌的戰略佈局。正德企業將行銷中心設在北京，由北京正德個人護理用品科技有限公司全面負責產品的行銷和品牌的管理，希望通過有效利用北京地區豐富的資訊和媒體等多方面資源，從而統觀全局、運籌帷幄。

在確定產銷架構之後，正德決定謹慎的選擇一個具有代表意義的區域市場先試水，再全國鋪貨。也許會有很多人選擇南方的沿海城市，但採幽卻出人意料的選擇了北京。在選擇這塊市場之初也遭到了一些公司內部人員的反對，認為北京各大品牌雲集、資訊干擾大，並且“採幽私處沐浴露”的概念在北方城市人群的接受上會遇到很大的阻礙，說白了就是“水太深”，不利於短時間內打開市場、品牌初期的建立和產品的銷售。

而經過多次的討論和研究，最終還是決定選擇北京。因為北京因其獨特的政治和經濟地位，各種政府機構、產品檢驗機構對於在本地宣傳的產品把關甚嚴，加之北京人群對於產品的選擇上也趨於挑剔，尤其是關係到自身健康的產品。如果能在北京這樣的典型城市打開市場的話，那麼將會為接下來開拓全國市場積累寶貴的經驗；而且北京是首都，媒體資源相比于其他任何城市都無可厚非，這也會為開拓全國市場打下良好的基礎，因此最終鎖定北京。恰恰是選擇了北京，挑剔的市場不斷對採幽提出新的疑問，促使採幽不斷地組織與消費者之間的互動，從而更好地調整自身的行銷策略。