“飛人”劉翔那雙非凡的腿，註定會成為北京奧運會的焦點之一。8月21日，劉翔將參加男子110米欄決賽，屆時整個中國將再度為之瘋狂。
作為黃種人體能的翹楚，劉翔的雙腿上凝結著國人田徑賽場的最大希望。而這億萬眼球聚集于一點的機會，自然不會被商業保險所放棄。
早在2007年10月29日，中國平安(02318.HK,601318.SH)便在邀請劉擔任公益大使的儀式上，以意外傷害保險的形式，為這雙舉世矚目的腿進行了定價——1億元。
“事實上，人是無價的，特別是面對劉翔這樣的體育英雄，1億元的保單，也只是代表平安對他的祝願而已。”參與此次儀式的中國平安常務副總經理孫建一表示。
但劉翔最終未能直接為他的一雙昂貴的腿投保。“稚嫩的中國保險業能夠為高風險的競技運動員提供的保險品種還太少，”8月12日，參與劉翔保單操作的平安產險的一位知情人士表示，“案例和經驗積累的缺乏，使我們無法計算某些特殊部位的出險概率。”
“投保一雙腿”遇阻
“最初，雙方的確是努力尋找一種專門針對雙腿的保障方案。”中國平安品牌宣傳部總經理盛瑞生說。
據較早前媒體報道，2006年，在尤金國際田徑大獎賽上，美國名將阿諾德因失誤打欄，收勢不住直接衝向劉翔所在跑道的欄架。這次險情，使劉翔的教練孫海平萌生了給劉翔的一雙腿投意外傷害保險的想法。
知情人士透露，早在2007年上半年，孫海平及劉翔歸口管理的國家體育總局田徑運動管理中心，就開始按國際體育界的慣例，為劉翔雙腿尋找保險商。而具體承辦此事的，則是隸屬國家體育總局系統的專業體育保險經紀公司——中體經紀。
“由於之前中體經紀曾幫平安牽線，簽下了王楠、王勵勤兩名形象大使的保單。這次他們也就直接找到了我們部門了。”盛瑞生回憶說，大約在2007年的5、6月份，雙方便開始接觸並詢價。
饒有意味的是，作為經紀方的中體經紀，是次詢價的對象，並非平安保險的業務部門，而是宣傳部門。對此，一位參與此事的行銷界人士解釋說，“這不奇怪，大家都知道劉翔意味著怎樣的商業價值”。
“一開始，我們就已決定，這張保單是‘送’的，而不會讓劉翔出錢買。”盛瑞生表示。
此時，距北京奧運會開幕還有一年的時間，各大保險巨頭圍繞著明星運動員之間的“圈地”戰爭正在如火如荼之際，被財經公關界認為最佳體育行銷載體的劉翔與姚明，更成為商家追擊重點。在不久後的2007年9月，中國平安在核心壽險業務領域的最大的競爭對手中國人壽(02628.HK,601628.SH)宣佈簽下姚明作為形象代言人，引爆了保險雙雄奧運前的體育行銷戰。
當時，在初步的接觸和詢價後，按照經紀方的要求，中國平安旋即向旗下經營意外險業務的多家專業子公司下達了制定方案的要求，但該專業子公司的核保人按需設計的雙腿保障計劃，卻意外受阻。
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作者：
王小明
編輯：
胡曉翔
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