同仁堂：“變法”懸念_財經

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同仁堂：“變法”懸念

2008年07月24日 07:2321世紀經濟報道【大中小】【列印】

記者獲悉，今年第二位在任期間因病去世的A股市場上市公司董事長——北京同仁堂股份有限公司(600085.SH)(以下簡稱:同仁堂)董事長張生瑜——的追悼會于7月23日舉行。

與之前4月中旬因癌症晚期去世的*ST北生董事長何玉良相比，張的辭世表面上看似乎並不會對同仁堂基本面帶來較大影響，更不會由此引發投資者的恐慌。但對同仁堂來說，可能是一條未完的革新之路。

把脈同仁堂

無可爭議，作為享譽數百年的中國第一國藥品牌，同仁堂集團在行業中實力雄厚、地位穩固。

自1997年6月以同仁堂集團下屬的幾家主要制藥廠為上市資產的同仁堂，在上市最初幾年裏給投資者的印像是，舊國企機制猶存、資訊透明度差、業績增長緩慢。

2001年後兩年時間裏，公司似乎有了很大起色，特別是2002年，公司業績增長明顯加快，似乎公司各個方面都已理順，當年每股收益增長率達25.29%.

但好景不長，從2003年開始，同仁堂的收益頹勢又再次顯露，除2004年每股收益增長同比增長9.83%外，其餘幾年皆出現負增長，到2006年，據該年年報顯示，其每股收益僅為0.3595元，同比下降達48.19%。

2006年，同仁堂曾長期穩居市場第一的主打品種六味地黃丸、烏雞白鳳丸，市場份額已經被其他中藥企業超越，同仁堂的中藥霸主地位已受到挑戰。

據接近同仁堂內部的知情人士向記者透露:從2003年到2006年，同仁堂一直在談行銷改革，不但銷售一直沒有改觀。

2003年，實施先款後貨及購銷分體運行，並著手行銷網路和終端的建設。2004及2005年開始實施品種首席經銷制度和行銷顧問制度等。2006年同仁堂在行銷改革上作了進一步的縱深推進，包括:廢除首席經銷制，將產品的經營權重新收歸公司所有，放棄沒有渠道的經銷商等等。

目前，同仁堂對產品銷售也採取現款現貨的政策。

“以前，公司銷售額很高，但很多經銷商都是先拿貨後付款，時間一長，追討這些債務就變得十分困難。”同仁堂內部人士表示，但自同仁堂對行銷方式進行調整，堅持實施“現款現貨”的銷售政策後，部分不能支付現款的經銷商只能對同仁堂藥品望而卻步，影響了公司的銷售收入。

“同仁堂的藥品品質和品牌是很過硬的，但之前由於種種歷史原因和企業體制上的問題，在狠抓品質的同時卻忽略了銷售經營渠道的更新，使得其在產品銷售上一直存在很大的問題。”中銀國際分析師張寅告訴記者。

此外，在同仁堂集團內部，最有價值的資產——健康藥業——並不歸屬於同仁堂，而目前在北京大街小巷幾乎隨處可見的同仁堂門店大部分都歸屬於健康藥業所有，其與同仁堂屬於兄弟企業。

“同仁堂集團屬於全國企，在該體制下，很多決定需要綜合考量，但對於集團行銷資源的利用，同仁堂是應該著手去整合的。”張寅指出。

“變法”前景未卜

同仁堂集團也意識到了公司當前存在的問題，在公司成立10週年之際，對公司高管進行了調整，原副董事長、董秘、時年37歲的張生瑜擔任董事長。而在此之前的2006年年底，同仁堂發佈公告,稱一年前剛任職的畢界平不再擔任公司總經理職務，並聘任主管銷售的高振坤擔任此職。而畢界平任職到期時間應為2009年5月。

此招被市場認為是同仁堂擬實現幹部隊伍的年輕化，使更了解市場的年輕一代擔當起管理的重任，加大對產品和市場的開發力度。

張生瑜上任後，一直把創建新的銷售渠道作為公司一項主要任務來抓，其也曾多次在公開場合強調銷售模式的革新對於現階段同仁堂的發展的重要性。

“張生瑜的創新是有決心的，而且其提出的創新思維路線也在集團內部獲得了共識。”據上述接近同仁堂董事會的有關人員告訴記者。

“但歷史的眾多遺留問題以及舊的國企體制存在的弊端，使得張的革新也面臨一定的阻力。”接近同仁堂董事會的知情人士向記者道出實情。

2008年年初，中金公司在其2008年醫藥行業投資策略報告中指出:“體制和機制弊端一直是困擾同仁堂發展的核心問題，近幾年以來公司圍繞渠道清理和終端推廣進行了行銷模式變革。對於同仁堂這樣的企業來說，變革涉及到組織結構和管理體系的變更，是一個長期漸變過程，長期看持續的改革推進和整體行銷改革策劃有助於公司打破行銷瓶頸。”

7月22日，張生瑜的猝死，可能使其前期的種種“鋪墊”更難見成效。同仁堂會繼續採用年輕人才思路繼續革新求變，還是再度啟用集團中老一輩的高管入主保守應對，關鍵在於誰將接替張成為同仁堂下一任董事長。

7月22日同仁堂發佈公告稱公司現階段董事長日常工作由公司副董事長梅群代為主持。

公開資料顯示，梅群出生於1956年7月，中國社會科學院研究生院商業經濟專業畢業，歷任北京同仁堂制藥廠教育科副科長、北京市藥材公司經理助理、集團公司總經理助理，現任集團公司副總經理。現任中國北京同仁堂(集團)有限責任公司董事、總經理、黨委常委，北京同仁堂股份有限公司副董事長。

梅群自1997年起，其便在同仁堂中擔任董事，2002年，則開始出任同仁堂副董事長一職至今。

“同仁堂集團和同仁堂已提出‘發展創新、機制創新、文化創新’的發展觀，表示將繼續深入改革，這一點的整體思路應該不會改變。”接近同仁堂董事會的有關人士表示。“張在同仁堂中一直提倡的革新之路能否繼續，可能則要依靠同仁堂的決策者們對於張之前倡導的革新思路對公司的實際貢獻的一個認可程度。”